{"id":422,"date":"2020-03-05T18:02:48","date_gmt":"2020-03-05T17:02:48","guid":{"rendered":"http:\/\/m2finances.org\/?p=422"},"modified":"2020-03-05T18:11:58","modified_gmt":"2020-03-05T17:11:58","slug":"comment-fixer-vos-prix-de-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/m2finances.org\/index.php\/2020\/03\/05\/comment-fixer-vos-prix-de-vente\/","title":{"rendered":"COMMENT FIXER VOS PRIX DE VENTE ?"},"content":{"rendered":"\n<p>L\u2019acheteur attribue une valeur \u00e0 un produit ou service au regard de sa \u00a0capacit\u00e9 \u00e0 combler son besoin plus cette valeur rapport\u00e9e au co\u00fbt pay\u00e9 est \u00e9lev\u00e9e, plus l\u2019acheteur est susceptible \u00e0 passer \u00e0 l\u2019acte d\u2019achat.<\/p>\n<p><strong><u>M\u00e9thode de fixation d\u2019un prix de vente <\/u><\/strong><\/p>\n<p>Pour \u00e9tablir vos tarifs, plusieurs m\u00e9thodes sont \u00e0 votre disposition. Il est possible de les regrouper en 03 grandes familles en se basant sur\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Le co\u00fbt de revient plus un pourcentage de marge<\/li>\n<li>Le montant que le client est dispos\u00e9 \u00e0 payer (pratiquer sur certains march\u00e9s notamment le pr\u00eat \u00e0 porter, le prix de vente fixer un cout de revient cible. en boutique, il suffit de multiplier le cout d\u2019achat par un coefficient pour obtenir le tarif).<\/li>\n<li>Les tarifs de la concurrence<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>La d\u00e9marche en 5 \u00e9tapes \u00e0 suivre\u00a0:<\/strong><\/p>\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-423  aligncenter\" src=\"http:\/\/m2finances.org\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/COMMENT-FIXER-VOS-PRIX-DE-VENTE2-e1583428251468.png\" alt=\"\" width=\"519\" height=\"196\" srcset=\"https:\/\/m2finances.org\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/COMMENT-FIXER-VOS-PRIX-DE-VENTE2-e1583428251468.png 389w, https:\/\/m2finances.org\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/COMMENT-FIXER-VOS-PRIX-DE-VENTE2-e1583428251468-300x113.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 519px) 100vw, 519px\" \/>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n<ol>\n<li><strong>D\u00e9terminez votre strat\u00e9gie marketing <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Votre strat\u00e9gie est un point de d\u00e9part incontournable pour la suite du processus si votre objectif est inond\u00e9 rapidement votre march\u00e9 ou dissuader de nouveaux entrants potentiels, votre politique tarifaire sera sans doute agressive, si au contraire, votre but est de maximiser vos profits, vous allez rechercher des marges plus confortables\u00a0; avec des tarifs en cons\u00e9quence vos r\u00e9flexions marketing aboutiront sur la s\u00e9lection d\u2019un ou de plusieurs\u00a0 segments.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong>Etudiez le montant que vos clients potentiels sont pr\u00eats \u00e0 payer <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Certains m\u00e8nent des analyses en interrogeant plusieurs personnes appartenant \u00e0 leur cible. L\u2019avantage est de connaitre les ressorts de leurs comportements qui constituent la valeur du produit \u00e9tudi\u00e9. Mise en rapport avec les hypoth\u00e8ses de tarifications, les informations obtenues livrent de pr\u00e9cieux enseignement pour affiner vos tarifs.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong>Relevez les prix pratiqu\u00e9s par vos concurrents <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Le prix du march\u00e9 s\u2019\u00e9tablit au regard\u00a0 de pratiques de l\u2019ensemble des comp\u00e9titeurs pr\u00e9sents.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong>Estimez le cout de revient <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Commen\u00e7ons par une \u00e9quation fondamentale\u00a0: votre chiffre d\u2019affaire doit couvrir vos charges.<\/p>\n<p>Toute la difficult\u00e9 r\u00e9side dans l\u2019affectation de couts g\u00e9n\u00e9raux non directement imputables au produit ou au service sur lequel vous travaillez (les couts indirects).<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li><strong>Calculer le juste prix <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Selon votre strat\u00e9gie, votre fonctionnement et votre offre.<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00e9terminez le tarif id\u00e9al en fonction de la demande des clients et de l\u2019offre concurrentielle<\/li>\n<li>Apres cette \u00e9valuation\u00a0; v\u00e9rifier que le cout de revient est couverte simulez les impacts sur votre marge<\/li>\n<li>Si le montant cibl\u00e9 est trop bas\u00a0; renvoyez \u2013le \u00e0 la hausse et refaites votre simulation.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Et ainsi de suite jusqu\u2019\u00e0 trouver le meilleur compromis entre tarif de vente et couvertures des couts.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>Pour nous suivre <strong>\u00a0abonnez-vous \u00e0 notre page web\u00a0: <\/strong><a href=\"http:\/\/www.m2finances.org\"><strong>www.m2finances.org<\/strong><\/a><strong> ou \u00a0<\/strong>prenez rendez-vous sur\u00a0 <a href=\"http:\/\/m2finances.org\/index.php\/prise-de-rendez-vous\/\"><strong>http:\/\/m2finances.org\/index.php\/prise-de-rendez-vous\/<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":424,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-422","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classe"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/m2finances.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/422","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/m2finances.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/m2finances.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/m2finances.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/m2finances.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=422"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/m2finances.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/422\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":427,"href":"https:\/\/m2finances.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/422\/revisions\/427"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/m2finances.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/424"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/m2finances.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=422"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/m2finances.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=422"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/m2finances.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=422"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}